Při tvorbě cen zohledněte oblast a další okolnosti

Jako hostitelé máte vždy kontrolu nad svou cenovou politikou. Jen vy sami si určujete cenu, způsob jejího nastavení a jak ji budete průběžně upravovat.

Nejdůležitějším faktorem je místní poptávka. Pokud je vaše ubytování dražší než podobné nabídky v okolí, je možné, že přijdete o rezervace. Když bude vaše ubytování cenově konkurenceschopné, je pravděpodobnější, že přiláká hosty, což může zvýšit vaše výdělky na Airbnb.

Znalost toho, za kolik se podobná ubytování ve vaší oblasti rezervují, vám může pomoct při tvorbě cenové strategie.

Abyste mohli ceny porovnat, vyberte si v kalendáři libovolný neobsazený den, nebo termín v délce až šest nocí. Klepněte nebo klikněte na cenu za noc a pak na tlačítko dole, které zobrazuje ikonu mapy a text „porovnat cenu“.

Objeví se mapa průměrných cen podobných nabídek, které si hosté rezervovali v okolí. Můžete se taky podívat na ceny podobných nabídek, které ještě nejsou zamluvené.

Ceny na mapě ukazují průměrnou cenu nabídek v rezervovaném nebo neobsazeném termínu. Podobnost nabídek se určuje na základě lokality, velikosti ubytování, prvků, vybavení, hodnocení a podle toho, které další nabídky si hosté prohlížejí společně s tou vaší.

„Znalost toho, co se děje v okolí, mi pomáhá určovat cenu s mnohem větší jistotou“ říká Felicity, členka Poradního výboru hostitelů a Superhostitelka z Nového Jižního Walesu v Austrálii. „Zjistím, jestli můžu být v klidu, protože mám nastavenou nejlepší možnou cenu, nebo jestli náhodou nejsem trochu chamtivá a měla bych cenu snížit.“

Na místní poptávku můžete reagovat i tak, že budete sledovat:

• Speciální události. Konference, festivaly a jiné velké události mají na poptávku velký vliv. Připojte se ke skupinám na sociálních sítích, sledujte místní kancelář pro cestovní ruch nebo se zaregistrujte na stránkách s prodejem vstupenek, ať můžete plánovat dopředu.
• Sezónní změny. V místech, která v určitých obdobích roku přitahují davy, si můžete hostitelstvím během hlavní sezóny vydělat víc, zatímco snížením ceny v období mimo sezónu můžete přilákat více hostů.

Konkurenceschopné ceny můžou vaší nabídku posunout výš ve vyhledávání na Airbnb. Výsledky berou v úvahu hodnotu a kvalitu nabídky ve srovnání s podobnými nabídkami v okolí.

Přehled o nákladech vašeho hostitelství vám bude při uvažování o ceně taky k užitku. Daniel, Superhostitel Airbnb a člen Poradního výboru hostitelů z Tenerife na Kanárských ostrovech, říká, že sleduje „interní“ faktor svých hostitelských výdajů spolu s „externím“ faktorem poptávky.

Říká, že své výdaje porovnává s tím, co jsou hosté ochotni zaplatit, a podle toho přesně ví, kolik si může účtovat a vydělat.

Mezi výdaje v rámci hostitelství se může počítat hypotéka nebo nájem, údržba, daně a poplatky za úklid. Některé náklady nemusí být hostům zřejmé a jejich uvedení může pomoct vysvětlit vaši cenu. V popisu nabídky můžete zdůraznit jakoukoli přidanou hodnotu, jako třeba luxusní koupelové produkty nebo streamovací služby.

Pamellah, podnikatelka a bývalá členka Poradního výboru hostitelů z Malindi v Keni, říká, že když začala poprvé hostit, příliš se soustředila na své vlastní náklady. Svou cenu nastavila dost vysoko, protože do nabídky hodně investovala, ale nedostávala žádné poptávky rezervace.

„Dvě hodiny poté, co jsem cenu snížila, jsem začala dostávat žádosti o rezervace a od té doby mám pořád plno,“ pokračuje Pamellah. Nemusí to platit pro každého hostitele, ale v jejím případě na sebe zvýšení ceny nemuselo čekat dlouho. Díky stálým rezervacím a pozitivním hodnocením se o necelé tři měsíce později stala Superhostitelkou.

Sledujte své výdaje a výdělky na své cestě hostitelstvím. „Založil jsem si samostatný bankovní účet, abych mohl sledovat své výdaje, a abych měl vše připravené, až přijde čas na vyplnění daňového přiznání,“ říká Reed, učitel, podnikatel a bývalý člen Poradního výboru hostitelů ve Philadelphii.

Rady týkající se daní a zákonů, které se vztahují na hostitele ve vaší oblasti, získáte od místních právníků nebo daňových poradců. Upozorňujeme, že Airbnb neposkytuje odborné poradenství. „Pokud potřebujete někoho, kdo vám pomůže s čísly, nebo máte pocit, že byste si měli najmout daňového poradce, udělejte to,“ říká Reed.

Pokud jste nový hostitel, který hledá individuální podporu s nastavením cen, spojíme vás se Superhostitelem vyslancem, který vám může pomoct.

Informace obsažené v tomto článku se mohly od jeho zveřejnění změnit.