Mějte pod kontrolou cenu

Počáteční základní cenu si nastavíte v procesu Airbnb Start. Začít s nižší cenou vám může pomoct přilákat první hosty a získat první hodnocení a mezitím můžete pracovat na svých cílech v oblasti výdělků. Pravidelně svou cenu kontrolujte, abyste si udrželi konkurenceschopnost.

Pokud nastavíte cenu svého ubytování výš, než kolik stojí podobné nabídky v okolí, můžete se připravit o rezervace. Nástroje Airbnb na tvorbu cen vám pomůžou reagovat na změny v poptávce. K nim patří:

• Tipy na cenu za noc. Personalizovaná doporučení vám pomůžou nastavit ceny pro různé dny, sezóny a speciální události. Tyto tipy využívají faktory, jako jsou lokalita nabídky a její vybavení, minulé rezervace nebo nejaktuálnější ceny ve vaší oblasti. Klepnutím na hůlku nad kalendářem je zobrazíte nebo skryjete.
• Podobné nabídky. Tento nástroj vám umožní porovnat průměrné ceny rezervovaných a nerezervovaných domovů na mapě vaší oblasti. Podobné nabídky zobrazíte klepnutím na libovolný termín v kalendáři nebo otevřením základní ceny v nastavení cen.
• Chytrá tvorba cen. Tento nástroj využívá stejné faktory jako cenové tipy k automatické aktualizaci ceny na základě poptávky. Nastavte si cenové rozpětí a v nastavení cen si můžete pro libovolný termín tuto funkci zapnout nebo vypnout. Pokud používáte Chytrou tvorbu cen, cenové tipy se vám nezobrazí.

„Když vím, v jaké relaci se pohybují nabídky v mém okolí, jsem si cenou svého ubytování mnohem jistější,“ uvádí Felicity, Superhostitelka z Nového Jižního Walesu v Austrálii. „Zjistím, jestli mám cenu snížit, nebo ne, abych měla tu nejvýhodnější nabídku.“

Hosté hledají pobyty, které vzhledem ke své ceně nabízejí výjimečnou kvalitu. Při kontrole ceny mějte na paměti následující faktory:

• Celková cena, kterou hosté zaplatí. Když budete vědět, kolik hosté zaplatí, můžete si nastavit konkurenceschopnou cenu. Rozpis ceny, včetně servisních poplatků Airbnb, se vám zobrazí po zvolení libovolného termínu v kalendáři. Pamatujte, že všechny poplatky, které přidáte, jako je poplatek za úklid, ovlivňují celkovou cenu.
• Hodnocení hostů. Využijte zpětnou vazbu od hostů a zjistěte, co funguje a co můžete zlepšit. Jakmile získáte pár skvělých hodnocení, můžete cenu přehodnotit.
• Co vaše ubytování nabízí. Modernizace, jako je přidání oblíbeného vybavení a bezbariérových prvků, můžou přilákat víc hostů.

„Skvělý způsob, jak si pomoct k lepším cenám a většímu počtu rezervací, je vylepšit design a vybavení,“ radí Katie Kay, členka Poradního výboru hostitelů a Superhostitelka z Lake Arrowhead v Kalifornii.

Propagační akce a slevy můžou zlepšit umístění nabídky ve výsledcích vyhledávání a přilákat hosty. Máte tyto možnosti:

• Propagační akce pro nové nabídky. Nabídněte 20% slevu na první 3 rezervace, abyste získali první hosty a hodnocení.
• Sleva za brzké rezervace. Snižte cenu u rezervací zamluvených 1 až 24 měsíců předem a přilákejte tak hosty, kteří plánují dopředu.
• Sleva u rezervací na poslední chvíli. Snižte cenu u rezervací zamluvených 1 až 28 dní před příjezdem, abyste zaplnili mezery v kalendáři.
• Týdenní a měsíční slevy. Nabídněte slevy na delší pobyty, které vám pomůžou rychleji zaplnit kalendář a snížit frekvenci střídání hostů.

„Získávám delší pobyty, protože nabízím týdenní a měsíční slevy,“ popisuje Daniel, Superhostitel z Kanárských ostrovů ve Španělsku. „Hosti si obvykle zarezervují ubytování na týden, což je pro mě výhra.“

Hosté uvidí ve výsledcích vyhledávání a na stránce vaší nabídky speciální štítek pro propagační akci na novou nabídku a pro týdenní a měsíční slevy ve výši 10 % nebo víc.

Své ceny a další nastavení máte vždy pod kontrolou. Vaše výsledky se můžou lišit.

Za účast na rozhovorech dostali hostitelé zaplaceno.

Informace obsažené v tomto článku se mohly od jeho zveřejnění změnit.