Přeskočit na obsah
    Postupuj kupředu k navrhovaným výsledkům

    Nastav si cenovou strategii

    Získej více rezervací a zvyš své výdělky pomocí správné ceny.
    Od Airbnb dne 20. Lis 2019
    4minutové čtení

    Hlavní témata

    • Nastav nižší cenu pro novou nabídku a získej tak více rezervací a kladných hodnocení

    • Vydělej si více změnou sazeb pro určité sezóny, víkendy nebo konkrétní termíny

    • Zviditelni se ve vyhledávání skvělými nabídkami

    • Nech chytrou tvorbu cen pracovat za sebe, ale nastav si minimální cenu, která ti vyhovuje

    Doufáš, že se Airbnb stane tvým hlavním zdrojem příjmů? Nebo si chceš jen přivydělat? Bez ohledu na finanční cíle je chytrá cenová strategie klíčem k úspěchu. Dosažení kýžených výdělků však může vyžadovat trochu vyvažování, kdy se jednotlivé aspekty mění ze dne na den a z týdne na týden. Tady najdeš pár užitečných poznatků a několik nástrojů a tipů, jak tento proces zjednodušit.

    Mysli jako host

    Cena je jedním z hlavních faktorů, které hosté při výběru ubytování berou v úvahu. Bez ohledu na to, jak krásné tvé ubytování je – pokud má vyšší cenu než srovnatelné nabídky v okolí, je velmi pravděpodobné, že rezervaci nezískáš. Pamatuj i na to, že cena, kterou si nastavíš, nepředstavuje konečnou cenu, kterou hosté zaplatí. Při určování ceny, která bude vyhovovat tobě i tvým hostům, nezapomeň vzít v úvahu servisní poplatek hosta, jakékoliv další poplatky, které plánuješ účtovat (například poplatek za úklid nebo další poplatky za hosta), a místní daně.

    Udělej si menší průzkum trhu

    Začni tím, že si na Airbnb vyhledáš podobná ubytování v okolí. Ujisti se, že vyhledávání je omezeno na typ nemovitosti, který nabízíš (soukromý pokoj, celý dům atd.), stejný počet lůžek/ložnic a počet hostů, které můžeš ubytovat.

    Zkontroluj několik různých termínů v budoucnosti. Nabídky s konkurenceschopnými cenami bývají rezervovány jako první. Nesrovnávej se tedy s nemovitostmi, které jsou ještě stále k dispozici na příští nebo přespříští týden – pravděpodobně se jedná o ty, které nebyly rezervovány, protože cena byla příliš vysoká. Pohled do budoucna ti také pomůže zjistit, jak hostitelé v okolí upravují ceny v závislosti na sezóně, o víkendech, během zvláštních událostí či o svátcích.

    Zvaž svou lokalitu a vybavení

    Pamatuj, že věci, které zohledňuješ v ceně, nemusejí být hostům zřejmé. Například bezpečnost a krása tvého sousedství nemusí někomu, kdo tvé město nezná, nic říkat, tak je nezapomeň ve své nabídce zmínit. Ukázky tvé skvělé pohostinnosti, jako je snídaně nebo koš na uvítanou plný pozorností, ti mohou také pomoci dosáhnout vyšší ceny, ale budeš je muset jasně uvést v nabídce a na fotkách.

    Máš na to

    Ceny na Airbnb jsou velmi flexibilní a nabízejí řadu způsobů, jak zvýšit konkurenceschopnost a ziskovost nabídky. Můžeš nastavit jinou cenu napracovní dny, víkendy a svátky, nebo svou sazbu zvýšit, když se ve tvém okolí koná velká konference či jiná akce. U delších pobytů nebo rezervací mimo hlavní sezónu můžeš nabídnout slevu. Můžeš také započítat poplatek za úklid, poplatek za hosta navíc nebo kauci na pokrytí režijních nákladů. Cena, kterou si určíš, je jen na tobě.

    Zviditelni se skvělou cenou

    „Když začínáš, není od věci nastavit si konkurenceschopnou cenu,“ říká hostitelka Ros z Durbanu v Jižní Africe. Hosté se obvykle zdráhají rezervovat nabídky bez hodnocení a pro nové hostitele je tak nastavení o něco nižší ceny skvělou cestou, jak je přilákat. Když už máš v kapse pár kladných hodnocení, můžeš cenu zvýšit tak, aby odpovídala poptávce v okolí.

    Konkurenceschopné ceny mohou také pomoci tvému ubytování, aby bylo při vyhledávání vidět. Airbnb odměňuje cenově nejvýhodnější nabídky v každé oblasti speciálním odznakem a tyto nabídky jsou také uvedeny v e-mailech hostům, kteří hledají ubytování, ale ještě nemají rezervaci.

    Využij nástroj Chytré tvorby cen

    Chceš se vyhnout odhadování? Zapni Chytrou tvorbu cen. Tento cenový nástroj Airbnb bere v úvahu více než 70 různých faktorů (plus kontroly, které sis nastavil/a), aby s jejich pomocí určil nejlepší ceny pro každý volný termín ve tvém kalendáři. Faktory, podle kterých se tvá cena automaticky aktualizuje:

    • Průběžný čas: S blížícím se datem příjezdu se cena aktualizuje
    • Popularita na trhu: Pokud více lidí hledá ubytování ve tvé oblasti, cena se aktualizuje
    • Sezónnost: Jakmile se dostaneš do hlavní sezóny nebo naopak mimo ni, cena se aktualizuje
    • Popularita nabídky: Pokud získáš hodně zobrazení a rezervací, cena se aktualizuje
    • Historie hodnocení: Ceny se aktualizují, jakmile získáš více kladných hodnocení z úspěšných pobytů

    Aby cena za ubytování vždy odpovídala tvým potřebám, nezapomeň nastavit minimální sazbu za den v nástroji Chytrá tvorba cen. Tvoje sazba nikdy neklesne pod tuto hranici. A pokud někdy nebudeš spokojený/á se sazbou stanovenou tímto nástrojem, můžeš do svého kalendáře jednoduše zadat novou.

    Najdi si to, co ti vyhovuje

    Než cenu nastavíš správně, budě tě to stát trochu času a pár neúspěšných pokusů. Buď flexibilní a soustřeď se na spokojenost hostů. Koneckonců více kladných hodnocení se může projevit ve vyšších výdělcích!

    Hlavní témata

    • Nastav nižší cenu pro novou nabídku a získej tak více rezervací a kladných hodnocení

    • Vydělej si více změnou sazeb pro určité sezóny, víkendy nebo konkrétní termíny

    • Zviditelni se ve vyhledávání skvělými nabídkami

    • Nech chytrou tvorbu cen pracovat za sebe, ale nastav si minimální cenu, která ti vyhovuje

    Airbnb
    20. Lis 2019
    Bylo to užitečné?