Jak uspět v obdobích s nižší poptávkou

Dokonce i u těch nejoblíbenějších nabídek nastává občas období klidu s menším počtem rezervací. Tady je pár způsobů, jak využít hostitelské nástroje Airbnb, které vám pomohou přilákat hosty v obdobích s nižší poptávkou.

Pravidelná úprava cen vám může pomoct se zachováním konkurenceschopnosti. Zvažte následující kroky a připravte si plán, který vám bude vyhovovat:

• Přidejte vlastní víkendovou cenu. Pokud nabízíte každou noc za stejnou cenu, můžete nastavit jinou cenu pro pracovní dny a jinou pro páteční a sobotní noci. Změnou ceny v závislosti na konkrétní noci můžete maximalizovat počet rezervací.
• Porovnejte podobné nabídky. Nabídky s nižšími cenami než podobné nabídky v okolí se ve výsledcích vyhledávání obvykle zobrazují výše. Zvažte úpravu své sazby za noc s ohledem na rezervované a nerezervované nabídky v okolí.

Přejděte do kalendáře své nabídky a vyberte časové období v délce až 31 dní, abyste na mapě své oblasti viděli průměrné ceny podobných nabídek. Podobnost nemovitostí se určuje na základě lokality, velikosti ubytování, prvků, vybavení, hodnocení a podle toho, které další nabídky si hosté prohlížejí společně s tou vaší.

„Sleduju nabídky, které jsou podobné těm mým, abych měla jistotu, že mám konkurenceschopné ceny,“ říká Katie Kay, členka Poradního výboru hostitelů a Superhostitelka z Palm Springs v Kalifornii. „Pokud chcete do své nabídky opravdu přilákat lidi, je důležité být flexibilní i v těch nejslabších obdobích roku.“

Slevy na pobyty delší než sedm nocí můžou zlepšit vaše umístění ve výsledcích vyhledávání a snížit frekvenci střídání hostů, zatímco kratší pobyty vám můžou pomoct zaplnit mezery v kalendáři.

• Přidejte týdenní slevu. Hosté uvidí ve výsledcích vyhledávání a na stránce vaší nabídky speciální štítek pro slevy ve výši 10 % nebo víc. Zlevněná cena se zobrazí vedle původní ceny, která bude přeškrtnutá.
• Snižte minimální délku pobytu. Můžete si přizpůsobit minimální délku pobytu podle dnů v týdnu. Pokud je poptávka o víkendech vyšší, můžete povolit pobyty na jednu noc uprostřed týdne, ale ne, když si hosté rezervují páteční nebo sobotní noc.

„V obdobích s nižší poptávkou vždy zkracuju minimální délku pobytu, což mi pomůže přilákat lidi, kteří sem přijedou jen na pár nocí,“ říká Felicity, Superhostitelka ze Sydney v Austrálii.

Aktualizace podrobností nabídky vám pomůže nastavit jasná očekávání a hostům poskytne větší jistotu při rezervování vašeho domova, zejména v obdobích s nižší poptávkou.

• Vytvořte fotoprohlídku ubytování. Nástroj Airbnb automaticky třídí nahrané fotky podle místností, aby hosté lépe porozuměli rozvržení vašeho domova. Fotky můžete přesouvat, odstraňovat a přidávat. Ke každému pokoji můžete přidávat podrobnosti a ke každé fotce psát popisky.
• Přidejte jasné pokyny k odjezdu. Vysvětlete hostům, co musí udělat, než odjedou, například zamknout. Tohle si může přečíst každý ještě před zamluvením rezervace. Nabídky s pokyny k odjezdu mají víc rezervací. Hosté nám prozradili, že dávají přednost stručným pokynům k odjezdu, takže zvažte možnost omezit úkoly na minimum.

Stovky hostitelských klubů po celém světě pomáhají hostitelům na Airbnb navázat kontakt a předávat si zkušenosti. Všimli jsme si, že členové místních klubů vydělávají dvakrát víc než hostitelé, kteří členy klubu nejsou.* Zároveň mají téměř třikrát vyšší pravděpodobnost, že se stanou Superhostiteli.**

Mezi oblíbené klubové aktivity patří:

• Výměna hostitelských tipů, jak dosáhnout vyšších výdělků
• Diskuze o předpisech pro krátkodobé pronájmy
• Sdílení spolehlivých místních služeb, jako jsou uklízeči a instalatéři
• Účast na exkluzivních networkingových událostech

*Vyplývá to z interních údajů Airbnb porovnávajících průměrné výdělky a průměrná hodnocení členů hostitelských klubu Airbnb po celém světě oproti celkové globální hostitelské populaci, v období od září 2022 do září 2023. Údaje o výdělcích se liší podle lokality, sezónnosti a typu nabídky ubytování.

**Vyplývá to z interních údajů Airbnb o statusu Superhostitele u hostitelů, kteří se připojili od července 2023 do července 2024.

Své ceny a další nastavení máte vždy pod kontrolou. Vaše výsledky se můžou lišit.

Za účast na rozhovorech dostali hostitelé zaplaceno.

Hostitelské tipy podléhají místním zákonům.

Informace obsažené v tomto článku se mohly od jeho zveřejnění změnit.